ビジネスプラン５─価格戦略


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
価格設定や財務予測が不適切だと、新製品や新サービスを成功させるのが難しくなります。このコースでは、価格についての基本的な概念や価格設定を左右する要因について学びます。また、価格決定のために専門家の間で使用されている３つの方法と３つの戦略を取り上げます。最後に、財務的視点からプロジェクトの実現性を判断するのに役立つ財務情報の収集について説明します。

Target Audience
マネジャー、新製品や新サービスの企画をする人

Expected Duration (hours)
3.5

Lesson Objectives

価格についての基本的理解

  • 適正な価格設定のメリット
  • 価格と価値
  • 価格に対する顧客の受け止め方
  • 価格とブランドロイヤルティの関係

    • 価格設定を左右する要因

  • 価格設定を左右する３つの要因
  • 市場シェア
  • 価格競争か価格外競争か
  • 需要と供給

    • 価格設定の方法と戦略

  • 価格設定方法と価格設定戦略
  • 原価志向の価格設定方法
  • 需要志向の価格設定方法
  • 競争志向の価格設定方法
  • ３つの価格設定戦略；新製品／専門サービス／顧客心理志向

    • 投資収益率（ＲＯＩ）と財務的判断

  • 投資収益率（ＲＯＩ）とプロジェクトの成功
  • ＲＯＩの定義
  • 市場シェアの拡大がＲＯＩの上昇につながる３つの理由；規模の経済／市場支配力／優れた人材の採用
  • 価格設定に必要な財務データ
  • 事業投資判断のための最終検討

    • Course Number:
    STGY7215