商务计划书的基本要素


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Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
“我不知道为什么商务计划书是必需的。让我们去和老板探讨一下我们的想法。我确信她会‘竖起拇指！’”听起来熟悉吗？我们有很多人以前听过这些话。或许我们曾经对他们说过。但事实是，仅仅通过口头建议说服你组织内的决策制定者实施你的新产品和服务构想，在现在看来是不太可能的。原因是什么呢？主管，经理和其他决策制定者想要看到（不仅是听到）制定新产品的计划，说服他们最好的方法是提交给他们一份考虑周到的商务计划书！ 你将会学习准备商务计划书的原因以及为什么他们值得我们花费时间和努力去准备。你将了解如何正确地确定谁将是你的对象 -- 通常不是你的经理。 你将学习向你的对象充分而恰当地定义产品或服务的方法。最终，你会查看进行背景研究的方法 ，它是成功的商务计划书不可获缺的一部分。

Target Audience
主管，经理和产品开发者

Expected Duration (hours)
3.5

Lesson Objectives

为什么要准备商务计划书？

  • 认识充分准备商务计划书的益处。
  • 了解商务计划书的定义。
  • 识别公司中能批准新产品和/或服务的决策制定者。
  • 认识检验商务设想的四个主要步骤。
  • 详细说明实施新想法或产品所需的内部资源。

    • 商务计划书的对象

  • 认识正确识别商务计划书对象的价值。
  • 详细说明商务计划书可能的决策制定者。
  • 确定使用商务计划书来实施项目的人。
  • 识别就给定产品和服务的可行性说服持怀疑态度的决策制定者的方法。
  • 识别应该和不应该使用的商务语言。

    • 定义商务概念

  • 认识清楚定义商务概念的价值。
  • 了解产品和服务的正确定义。
  • 识别最终用户是企业还是消费者。
  • 确定“完整”产品的三要素：核心效用、真实产品和附加效用。

    • 研究商务计划书的可行性

  • 认识到在写商务计划书之前进行充分的背景调查的好处。
  • 认识关键比率在建立经济可行性中的作用。
  • 识别分析客户组成所需的信息。
  • 识别影响竞争优势的三个技术因素。
  • 识别分析竞争可行性中的重要因素。

    • Course Number:
    STGYA211