目标市场开发策略


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
新产品或服务企划案的关键是了解潜在顾客是谁。要想识别这个重要群体，你应当知道如何进行具体的市场研究。在这门课程中，你将学习如何进行人口和心理研究，并了解这些研究的重要性。你将考虑目标市场分析中应包含哪些要素：哪些内容是必不可少的？另外，你还将学习如何在你的企划书中组织并撰写营销内容，使你的想法能清晰表达。你将学习怎样简明扼要地阐述信息，以说服决策者为你的方案亮起绿灯。

Target Audience
企业主管、经理人和项目开发人员

Expected Duration (hours)
2.5

Lesson Objectives

市场营销观念的组成要素

  • 了解在准备商务计划书时弄清市场营销观念的基本要素有何价值。
  • 识别市场营销观念的具体要素。
  • 识别确定目标市场的四个基本标准。
  • 了解最普通的市场细分方法。
  • 识别营销组合包含的四个要素。

    • 人口研究

  • 认识到在确定目标市场时运用人口调查的意义。
  • 了解人口研究可以提供的信息类型。
  • 找出会影响人口变量的因素，比如，地理位置、气候、人口密度、地方时尚和消费模式。
  • 了解进行人口研究时，要询问哪些问题。
  • 认识到人口因素会影响营销策略。

    • 心理研究

  • 认识到在分析细分市场时运用心理数据的价值。
  • 识别个人消费者和企业用户的心理数据有何不同。
  • 了解有哪些因素会影响心理变量；也就是说，消费者如何看待自己或者希望怎样看待自己。
  • 了解在收集心理信息时该询问哪些问题。

    • 准备市场营销部分

  • 认识全面准备商务计划书市场营销部分的意义。
  • 了解市场营销部分两类基本的顾客描述。
  • 选出在确定市场规模和市场趋势时应当回答的合适问题。
  • 明确战略机会建立在哪些基本要素之上。
  • 识别确定营销计划时必须考虑的四个要素。

    • Course Number:
    STGYA212