营销和销售计划


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
你应该听说过一些很棒的产品构想在市场上遭到挫败。有时，这种失败是由错误的市场和销售计划导致的，或者根本就没有计划！本课程的目的就是为了使你的产品和服务在当今商业环境里获得成功，为此你需要一套有关市场和销售计划等方面的知识。这次培训包括一些基本的知识，例如，你将怎样从供应商拿到产品，又如何将其产品销售给消费者，还有你的预期消费者在购买产品之前应该对你的产品有几次接触，并且你将会学到预知市场销售的方法，最后，你会明白市场和销售计划在促成成功交易方面的重要性。

Target Audience
主管、经理以及产品开发人员

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

将产品投放市场

  • 认识选择合适的分销渠道的重要性。
  • 弄清“营销渠道”的定义。
  • 识别出何时该用行业渠道，何时该用消费者渠道。
  • 明确市场覆盖密度的三种类型。
  • 识别配送产品时的各种因素。

    • 销售预测

  • 认识在商务计划书中包含销售预测的好处。
  • 辨别正确的销售预测定义。
  • 认识具体的销售预测技术中的数据因素。
  • 识别预测的两种内在危险。

    • 营销和销售工具

  • 了解产品特性/效用并懂得如何将这些信息传递给消费者有什么价值。
  • 识别五种营销组成部分。
  • 认识创意计划的目的 -- 设计基本销售路线。
  • 认识选择广告方式时需要考虑的问题。
  • 认识销售过程的步骤。

    • 销售产品

  • 了解需要对产品和服务进行多少次曝光才能使消费者认识和购买产品这一事实有什么价值？
  • 认识6次法则的正确含义。
  • 识别消费者首次认识产品或服务的方法。
  • 认识与行业促销有关的活动。

    • Course Number:
    STGYA214