行銷與銷售計畫


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
您可能聽說過某些非常好的產品理念在市場上失敗的例子。有時候，其所以失敗是因為不完美的行銷與銷售計畫，或根本沒有計畫所致！這個課程即是設計來給予您在設計行銷與銷售計畫時所需要的知識，以便您的新產品與服務可在今日的企業環境中取得良好的成功。此訓練包括您需要知道的，關於如何從製造商或供應商處取得產品或服務並將其交到消費者手上的基本原理。您將學習到一個潛在消費者在瞭解與購買您的產品或服務前需要接觸此產品或服務之次數。您必須審視各種方式以預測銷售。最後，您將瞭解一個行銷與銷售計畫在建立與推廣您自身的商業個案中所起的重要性。

Target Audience
上級、經理人、與產品開發商

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

將您的產品銷售到市場

  • 認識選擇銷售產品之正確方式的重要性。
  • 識別 “行銷通路” 的定義。
  • 識別何時使用產業通路與何時使用消費者通路。
  • 指出市場涵蓋密集程度的三個類型。
  • 指出產品實體配銷須考慮的因素。

    • 銷售預估：水晶球

  • 認識商業計畫中包含銷售預估的好處。
  • 識別銷售預估的正確定義。
  • 認識使用於銷售預估的特定技術中之資料元素。
  • 指出在進行預估時所可能面臨的兩個內在可能危險。

    • 您的行銷與銷售計畫

  • 認識瞭解產品之特性／好處的價值與如何將上述特性／好處傳達給消費者。
  • 指出五個行銷要素。
  • 指出創意計畫的目的 – 發展基本銷售通路。
  • 指出考慮於何時選擇宣傳方式的議題。
  • 識別銷售過程中的各個步驟。

    • 銷售您的產品

  • 認識消費者在瞭解與購買一個產品或服務前需要接觸此產品或服務理念之次數的價值。
  • 認識 6 的法則的正確定義。
  • 指出消費者可能經由何種方式首先發覺一個產品與服務。
  • 認識與交易促銷相關的活動。

    • Course Number:
    STGYE214