撰寫商業提案需知


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
"老闆:我不知道為什麼需要商業提案"。 這句話是否似曾相識？ 很多 人應該曾經聽過這句說話或說過這翻話。 其實，我們只有極少的機會可以讓我們透過口頭意見來說服公司決策人有關推行新產品或服務。原因何在？其實，他們希望見到的不單只是口頭的提議，而是實質的、具體的理據、全盤的方案。 你將會學到需要商業提案的原因及其好處。然後，你會學到如果介定你的聽眾—他們並不限於公司決策人。接著，你會學到一些可以讓你充份地及合適地介定你的產品及服務。最後，你會探討一些進行背景研究的方法，而背景研究對整個提案的成敗有着重要的位置。

Target Audience
監督、經理、產品開發人

Expected Duration (hours)
3.5

Lesson Objectives

為何預備商業個案？

  • 認識準備周詳的商業個案所帶來的好處。
  • 認識商業個案的定義。
  • 識別會認可新產品及 / 或服務的公司決策者。
  • 認識測試商業意念的四個主要步驟。
  • 確認執行一個新意念 / 產品所需要的內部資源。

    • 商業個案的觀眾

  • 認識正確識別商業個案的觀眾的價值。
  • 確認商業個案的可能決策者。
  • 確認使用商業個案執行計劃的觀眾。
  • 識別遊說對特定產品和服務的可行性有質疑的決策者的方法。
  • 識別使用適當商業語言的宜與不宜。

    • 詳細說明商業個案概念

  • 認識清楚說明商業個案概念的價值。
  • 選出產品和服務的正確定義。
  • 認識終端用戶究竟是一宗生意還是一位顧客。
  • 識別「完全」產品的三個元素：重心得益、實質產品、和增加的得益。

    • 研究你的商業個案的可行性

  • 認識在編寫商業個案前，做足夠的背景研究的好處。
  • 認識確立經濟可行性中主要比率的角色。
  • 識別分析客戶範圍所需的資料。
  • 識別三個影響競爭優勢的技術性問題。
  • 識別分析競爭可行性的重要因素。

    • Course Number:
    STGYF211