策動市場推廣及營銷計劃


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
很多時會聽到的是，有些產品意念極為特出，推出市場後卻非常失敗。有時失敗是由於市場推廣及銷售計劃出現失誤，或者甚至完全沒有計劃。本課程讓學員學習關制訂市場推廣及銷售計劃的知識，以便產品或服務可在現今的商業環境中成功生存。本課程的訓練包括如何把產品或服務從製造商或供應商轉到消費者的基本知識。學員會認識消費者在購買前，必須對產品有一定的認識，並會學習預測銷售的方法。最後，學員會明白在訂定和推廣自己業務時，市場推廣及銷售計劃的重要性。

Target Audience
組長、經理及產品研發員

Expected Duration (hours)
3.0

Lesson Objectives

將產品帶到市場上

  • 認識選擇分銷產品的合適方法
  • 確定「市場推廣渠道」的定義
  • 確定何時使用工業渠道及何時使用消費渠道
  • 舉出三種市場覆蓋密度
  • 確定考慮產品實際運送所需顧及的因素

    • 銷售預測﹕水晶球

  • 認識在商業計劃內應包括銷售預測
  • 確定銷售預測的正確定義.
  • 認識在銷售預測中特定技巧所使用的資料元素
  • 確定預測時兩個可能附帶的危機

    • 你的市場推廣及銷售工具

  • 認識產品特性/好處的價值，以及決定如何把這些特性/好處將消費者傳遞訊息。
  • 確定市場的五個成份
  • 確定創意計劃的目標—發展基本銷售方法
  • 確定在選擇廣告方法時應顧及的問題
  • 確定銷售程序的步驟

    • 銷售貨品

  • 在本課程學員會認識到市場推廣渠道的意義及目的，以及工業渠道及消費渠道的分別。學員亦可確定市場覆蓋的三種特定方法，和影響產品及服務實際運送的七種因素。
  • 確定「第六條規則」的正確定義
  • 確定顧客首先認識產品或服務的方法
  • 認識貿易銷售推廣的相關活動

    • Course Number:
    STGYF214