Vertriebsteams aufbauen und führen: Die Konfrontationsphase
Überblick/Beschreibung Zielgruppe Erwartete Dauer Lektionsziele Kursnummer Überblick/Beschreibung
Ein Team zusammenzustellen, ist nicht schwierig. Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Teammitglieder von vornherein eine geschlossene und funktionierende Gruppe bilden. Sie durchlaufen vielmehr verschiedene Phasen, in denen sie sich aneinander gewöhnen und mit den Herausforderungen, die sie gemeinsam bewältigen sollen, vertraut machen. In diesem Kurs wird eine besonders schwierige Phase der Teambildung vorgestellt: die Konfrontationsphase.
Zielgruppe
Dieser Kurs richtet sich an Personen, die Produkte und Dienstleistungen verkaufen oder hierfür ausgebildet werden.