Grundlagen des Verhandelns: Planen von Verhandlungen
Überblick/Beschreibung Zielgruppe Erwartete Dauer Lektionsziele Kursnummer Überblick/Beschreibung
Verhandlungen können eine ganz schön schwierige Angelegenheit sein. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie jedoch ohne viel Stress zu einem Ergebnis kommen, das für beide Seiten Vorteile bringt. Wenn Sie schon einmal unvorbereitet in eine Verhandlung gegangen sind, haben Sie sich mit großer Wahrscheinlichkeit reaktiv und unkonzentriert verhalten. Vielleicht haben Sie aus diesem Grund Ihr Ziel nicht erreicht. Die richtige Planung hätte Ihnen den Weg zu einer effizienten Problemlösung am Verhandlungstisch weisen können. Wenn Sie sich im Vorfeld Gedanken darüber machen, was Sie und Ihr Verhandlungspartner erreichen möchten, steht einer reibungslosen und erfolgreichen Verhandlung nichts mehr entgegen. Sie sollten sich darüber im Klaren sein, welche Bedingungen für Sie akzeptabel sind, und sich für Einwände der Gegenpartei rüsten. In diesem Kurs werden wichtige Überlegungen für die Vorbereitung von Verhandlungen beschrieben. Sie erfahren auch, wie Sie sich auf Kompromisse einstellen, die Sie wahrscheinlich eingehen müssen, wie Sie Alternativen zu einem Verhandlungsziel vorbereiten und wo Ihr „Ausstiegspunkt“ liegt. So lässt sich der Ablauf von Verhandlungen optimieren.
Zielgruppe
Personen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verstehen und weiterentwickeln möchten