Elementos esenciales de la negociación: planificar la negociación
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Es cierto que negociar puede parecer a veces una tarea de enorme envergadura. Sin embargo, si se prepara convenientemente, es probable que obtenga un resultado que le beneficie tanto a usted como a la otra parte, sin demasiado estrés. Si alguna vez acudió a una negociación sin prepararse, probablemente se mostró reactivo y estuvo desconcentrado; tal vez terminó con un resultado menos que deseable. Una planificación adecuada le hubiera proporcionado la dirección necesaria para ejercer una resolución de conflictos efectiva en la mesa de negociación. Pensar detenidamente acerca de qué quiere conseguir, así como acerca de lo que desea la otra parte, allanará el camino hacia una negociación fluida y exitosa. Sabrá qué términos son aceptables para usted y cuáles no, y estará preparado para las objeciones de la otra parte. En este curso, se describen algunas consideraciones clave a la hora de preparar una negociación. También trataremos la forma de prepararse para los probables acuerdos mutuos que tendrá que hacer, y cómo el hecho de disponer de alternativas para un acuerdo negociado y saber cuál es su "punto límite" le puede ayudar a conseguir negociaciones más fluidas.
Público objetivo
Personas que deseen comprender y desarrollar sus habilidades de negociación