Les Essentiels de la négociation : Planification d'une négociation
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Il faut bien avouer qu'une négociation peut parfois représenter un défi de taille. Mais en étant bien préparé, vous pouvez tout à fait arriver, sans trop de stress, à une issue dont vous et la partie adverse serez satisfaits. S'il vous est déjà arrivé d'entamer une négociation sans y être préparé, vous étiez probablement sur vos gardes et peu concentré, et l'issue n'était sans doute pas à la hauteur de vos attentes. Une planification correcte vous aurait aidé à résoudre efficacement les problèmes autour de la table des négociations. En réfléchissant attentivement au but que vous souhaitez atteindre et à ce que veut la partie adverse, il y a de plus fortes chances que la négociation soit fructueuse et se déroule bien. Vous pouvez déterminer les conditions qui sont acceptables ou non et vous préparer à contrer les objections de la partie adverse. Ce cours décrit les points clés à examiner pour préparer une négociation. Il explique également comment préparer des compromis que vous serez probablement amené à faire et en quoi le fait d'avoir des solutions alternatives à un accord négocié et de connaître votre point de rupture permet un meilleur déroulement de la négociation.
Public ciblé
Toute personne souhaitant comprendre et développer ses compétences en négociation