समझौता वार्ता के आवश्यक तत्व: समझौता वार्ता की योजना बनाना
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यह सच है कि कई बार समझौता वार्ता करना एक चुनौतीपूर्ण कार्य लग सकता है। लेकिन यदि आपकी तैयारी सही है तो पूरी संभावना है कि आप और दूसरा पक्ष ज़्यादा तनाव के बिना ही परस्पर लाभदायक परिणाम पर पहुंचेंगे। यदि किसी समझौता वार्ता में आप बिना किसी तैयारी के पहुंचे हों तो संभावना है कि आप प्रतिक्रियात्मक रहे होंगे या समझौता वार्ता में आपका ध्यान केंद्रित नहीं होगा, और आपको वांछित से कम परिणाम मिला होगा। समुचित योजना से आपको समझौता वार्ता के दौरान प्रभावी ढंग से समस्या समाधान करने के लिए आवश्यक दिशाबोध मिल सकता था। सावधानीपूर्वक इस बात पर विचार करना कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, और साथ ही यह कि दूसरा पक्ष आपसे क्या चाहता है, सरल एवं सफल समझौता वार्ता का मार्ग प्रशस्त करेगा। आप यह जानेंगे कि कौन-सी शर्तें आपके स्वीकार करने योग्य हैं और कौन-सी नहीं, और आप दूसरे पक्ष द्वारा उठाई जाने वाली आपत्तियों के लिए तैयार रहेंगे। इस पाठ्यक्रम में समझौता वार्ता की तैयारी करते समय विचारणीय प्रमुख बातों का विवरण दिया गया है। आपको जो समझौते करने की ज़रूरत हो सकती है उसकी तैयारी कैसे की जाए, इसमें उसका भी समावेश किया गया है। साथ ही, यह भी बताया गया है कि समझौता वार्ता-जनित सहमति के विकल्प प्राप्त करने के तरीके और समझौते से हटने के बिंदुओं को जानने से समझौता वार्ता को किस प्रकार सरल बनाया जा सकता है।
लक्षित दर्शक
वे सभी व्यक्ति जो अपनी समझौता वार्ता संबंधी कुशलताओं को समझना और विकसित करना चाहते हैं