不依赖直接职权达到目标：互惠
概述/说明
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课程目标
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概述/说明
不依赖职权达到目标的一种方法是利用互利互惠的法则。例如，你帮助某人做了一项复杂分析，而对方则反过来帮助你准备演示报告。或者，你在某个会议上支持了一位同事，后来，你在这位同事的项目中获得一个重要职位。但是，要想交易获得成功，你就需要知道别人需要什么以及你拥有哪些资源来满足对方的需求。这样的交易才是有价值的。本课程不仅讲述了如何制定有效的互助互让的策略，帮助你影响他人，达到目标，而且介绍了在别人看来有价值、你也有能力提供的可能交易物。此外，本课程还讨论了在不同情况下可以采用的不同交易方式。
目标读者
需要他人完成工作，却没有指挥他人的直接职权，因而想培养或提高这方面技能的人
预计持续时间 (hours)
1.0
课程目标不依赖直接职权达到目标：互惠
了解如何通过各个步骤来制定有效的互助互让的策略
识别你能够提供的可能交易，赢得影响力
将交易类型与其应用方式的示例匹配起来
课程编号:comm_27_a03_bs_zh