Klienci, konfrontacja i konflikt


Omówienie/Opis
Odbiorcy
Oczekiwany czas trwania
Cele lekcji
Numer kursu


Omówienie/Opis
Czy jest coś, co może bardziej storpedować Twój dzień pracy niż arogancki, okropny, nieuprzejmy klient? TAK! Brak wiedzy, jak sobie z nim poradzić! Wyzwaniem jest skupienie się na obsłudze, kiedy osoba, z którą ma się do czynienia jest „trudna”. Ten kurs da Ci możliwości, by efektywnie radzić sobie z konfliktami z klientem, i solidne metody rozwiązywania wszystkich rodzajów potencjalnie konfliktowych sytuacji. Będziesz w stanie zidentyfikować elementy emocjonalnej odpowiedzi, które zakłócają dobrą obsługę klienta. Zachowanie spokoju, panowania nad sobą i kontaktu z klientem jest podstawowym celem tego kursu. Rozwiń zdolności komunikacji, które rozładują reklamacje klientów. Naucz się i rozróżniaj najlepsze metody radzenia sobie z trudnymi klientami osobiście i przez telefon. Pod koniec tego wysoce interaktywnego kursu opanujesz strategie konieczne do odzyskania zaufania klientów i przejdziesz przez trudne sprawy do jeszcze silniejszych relacji z klientem.

Odbiorcy
Pracownicy obsługi klienta, liderzy zespołów i menadżerzy obsługi klienta.

Oczekiwany czas trwania (hours)
5.0

Cele lekcji

Klienci, konfrontacja i konflikt

  • rozpoznawać zachowania i sytuacje, które zazwyczaj wywołują rozżalenie i konflikty ze strony klientów
  • identyfikować zachowania, które generują konflikty z klientami
  • identyfikować kwestie związane z produktem, które denerwują klientów
  • podejmować kroki, zapewniające efektywne przeprowadzenie reklamacji, na podstawie scenariusza
  • rozpoznawać wartość najważniejszych aspektów komunikacji niezbędnych w radzeniu sobie z trudnościami w obsłudze klientów
  • identyfikować techniki bezstronnego słuchania
  • używać technik śledzenia przyczyn i wyjaśniania podczas wymiany konfrontacyjnej
  • identyfikować metody samorozwoju, które pomogą Ci nawiązać porozumienie ze zdenerwowanymi klientami
  • stosować metody przeprowadzania klienta od problemów do rozwiązań na podstawie scenariusza
  • rozpoznawać istotne znaczenie kluczowych elementów związanych z osobistym rozwiązywaniem problemów klientów
  • rozpoznawać właściwe sposoby fizycznego i psychicznego przygotowania do wyzwań, jakie stawia przed nami bezpośrednia obsługa klienta
  • wykorzystywać techniki, które pozwolą sprawić, że klient będzie czuł się zrozumiany
  • identyfikować pytania konieczne do gromadzenia kompletnych informacji podczas pierwszego kontaktu
  • stosować reguły dotyczące rozwiązywania problemów i odbudowywania pozytywnych relacji z klientem
  • polecać odpowiednie techniki radzenia sobie z trudnymi problemami obsługi klienta przez telefon
  • używać właściwych technik unikania wywoływania gniewnych reakcji klienta w danej sytuacji
  • zapewnić efektywną obsługę telefoniczną czterem typom klientów w podanym scenariuszu
  • rozpoznawać techniki utrzymania obsługi o dobrej jakości przez cały czas
  • Numer kursu:
    cust_05_a05_bs_pl