Überblick/Beschreibung Zielgruppe Erwartete Dauer Lektionsziele Kursnummer Überblick/Beschreibung
Der Vertrieb ist die wohl wichtigste Funktion jedes Unternehmens, gleichzeitig jedoch einer der Bereiche, die am schwierigsten zu steuern und verwalten sind. Es gibt einige Fragen, die im Bezug auf das Thema Vertrieb immer wieder gestellt werden. Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing? Warum kaufen Kunden und Unternehmen und was ist ausschlaggebend für ihre Kaufentscheidung? Welche Schlüsselkompetenzen sind erforderlich, um erfolgreich verkaufen zu können? Dieser Kurs beleuchtet die wichtige Rolle des Vertriebes und beschreibt, in welcher Beziehung Marketing und Vertrieb zueinander stehen. Er beschreibt die Rollen und Verantwortlichkeiten der Vertriebsabteilung, wie Sie erfolgreich verkaufen und welche Entwicklungen sich heute auf den Vertrieb auswirken. Der Kurs bietet auch interessante Einblicke in die Bedeutung des Verkaufszyklus und verdeutlicht, wie er die Absatzplanung und die Geschäftsentwicklung beeinflusst.
Zielgruppe
Personen, die die Kenntnisse der grundlegenden Verkaufsmethoden erwerben möchten, sowie Personen, die ihr bereits vorhandenes Fachwissen weiterentwickeln oder vertiefen möchten.