Überblick/Beschreibung Zielgruppe Erwartete Dauer Lektionsziele Kursnummer Überblick/Beschreibung
Wer sind Ihre Zielkunden? Welche Werteversprechen bieten Sie ihnen an und warum? Wie können Sie erfolgreich planen, um den Umsatz zu maximieren und starke Kundenbeziehungen aufzubauen? Die strategische Verkaufsplanung ist eine Methode, um diese wichtigen Fragen zu beantworten. Die Definition und Entwicklung einer wirksamen Verkaufsstrategie ist zentraler Bestandteil jeder Verkaufsfunktion und hat beträchtliche Auswirkungen auf den Erfolg bzw. Misserfolg von Verkaufsinitiativen. In diesem Kurs werden Ihnen die Bedeutung der strategischen Verkaufsplanung sowie der Nutzen vorgestellt, der mit der Entwicklung von Verkaufsstrategien einhergeht. Der Kurs vermittelt Ihnen Einblicke in die Methoden zur Herangehensweise und Entwicklung von Verkaufsstrategien. Hierbei werden die wichtigsten Schritte der Strategieentwicklung, wie etwa Mitbewerberanalyse, Marktsegmentierung, Entwicklung des Werteversprechens und des Verkaufsprozesses, berücksichtigt.
Zielgruppe
Personen, die die Kenntnisse der grundlegenden Verkaufsmethoden erwerben möchten, sowie Personen, die ihr bereits vorhandenes Fachwissen weiterentwickeln oder vertiefen möchten