Verhandlungskompetenz für Vertriebsprofis: Verhandlungen vorbereiten
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Eine gute Verhandlungskompetenz ist für jeden erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter unerlässlich. Den Wert Ihres Angebotes für Ihren Kunden und für Sie selbst zu maximieren, ist jedoch keine leichte Aufgabe. Dieser Kurs vermittelt, wie Sie mithilfe eines strategischen Verhandlungsprozesses erfolgreich langfristige und gewinnbringende Verkaufsvereinbarungen mit Ihren Kunden treffen können. Er beleuchtet die Vorbereitungsphase des Prozesses: das Festlegen klarer Ziele, das Setzen von Prioritäten bei Ihren Konzessionen und eine sorgfältige Vorbereitung vor der Aufnahme von Verhandlungen. Der Kurs zeigt außerdem, mit welchen Recherchemethoden Sie die Bedürfnisse und potenziellen Ziele des Kunden antizipieren und sich so im Verhandlungsprozess erfolgreich positionieren können.
Zielgruppe
Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten im Bereich Verkaufsverhandlungen entwickeln oder verbessern möchten.