Verhandlungskompetenzen für Vertriebsprofis: Wertaustausch
Überblick/Beschreibung Zielgruppe Erwartete Dauer Lektionsziele Kursnummer Überblick/Beschreibung
Das Aushandeln von Konzessionen und der Wertaustausch sind wesentliche Aspekte jedes Verkaufsverhandlungsprozesses. Wann ist jedoch der beste Zeitpunkt für Zugeständnisse? Und wie bieten Sie erfolgreich Konzessionen an, um den Wert Ihres Angebotes für die andere Partei zu maximieren und gleichzeitig eine starke Verhandlungsposition beizubehalten? Dieser Kurs bietet eine detaillierte Anleitung dafür, wie Sie während einer Verkaufsverhandlung Konzessionen einsetzen können. Er zeigt Ihnen Richtlinien, wann Sie auf Ihrer Position beharren und wann Sie nachgeben sollten. Außerdem gibt Ihnen der Kurs, im Rahmen des letzten Themas, Gelegenheit, Ihre Verhandlungskompetenzen in einer realitätsnahen Simulation zu trainieren.
Zielgruppe
Vertriebsprofis, die ihre Kompetenz für Verkaufsverhandlungen entwickeln oder verbessern möchten.