Verhandlungskompetenzen für Vertriebsprofis: Einigung erzielen
Überblick/Beschreibung Zielgruppe Erwartete Dauer Lektionsziele Kursnummer Überblick/Beschreibung
Eine der schwierigsten Aufgaben in Verkaufsverhandlungen besteht darin, die Hindernisse zu überwinden, die einer Einigung und einem Geschäftsabschluss im Wege stehen. Bestimmte Hindernisse verstehen und antizipieren zu können, ist eine wichtige Fähigkeit für jeden Vertriebsprofi. Dieser Kurs bietet Richtlinien für die folgenden Einigungshindernisse: Situationen, in denen es zum Verhandlungsstillstand kommt, fehlendes Kundenvertrauen und Verhandlungstaktiken, die darauf abzielen, Ihren Preis zu drücken. Er deckt außerdem Strategien zur Überwindung dieser Hindernisse ab und bietet die Möglichkeit, diese in einer realistischen Simulation zu üben.
Zielgruppe
Vertriebsprofis, die ihre Kompetenzen im Bereich Verkaufsverhandlungen entwickeln oder verbessern möchten.