Essenzielle Vertriebsfähigkeiten: Der Verkaufsabschluss
Überblick/Beschreibung Zielgruppe Voraussetzungen Erwartete Dauer Lektionsziele Kursnummer Überblick/Beschreibung
Einer der schwierigsten Schritte in jedem Verkaufsgespräch ist der Abschluss des Verkaufes. Wann ist der beste Zeitpunkt, um nach der Bestellung zu fragen? Was tun Sie, wenn der potenzielle Kunde desinteressiert wirkt oder den Wert Ihres Angebotes infrage stellt? In diesem Kurs wird beschrieben, wie Sie Ihr Werteversprechen in der letzten Phase des Verkaufsprozesses optimal ausnutzen, um es möglichst effektiv darzustellen. Der Kurs schildert die zeitliche Planung Ihres Verkaufsabschlusses und Strategien für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Der Kurs bietet außerdem Einblicke in die Wirkungsweise von Einwänden innerhalb des Abschlussprozesses und eine Analyse möglicher Reaktionen auf Einwände hinsichtlich des Angebotes. Und schließlich werden die Vorteile der Nachbereitung nach dem Verkauf erörtert.
Zielgruppe
Personen, die grundlegende Verkaufsmethoden kennenlernen oder ihre bereits vorhandenen Verkaufsfähigkeiten weiterentwickeln oder verbessern möchten.