Fundamentos de las ventas de campo


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
Muchos representantes de ventas de campo son enviados a sus territorios asignados, armados solamente con algunos consejos de ventas y un poco de información sobre los productos y servicios que venden. Este curso desarrolla las bases de una estrategia que cambia la percepción que el cliente tiene respecto al vendedor, dejando de considerarlo como un simple proveedor y considerándolo como un consultor y un verdadero recurso de negocios. Este curso le presenta las bases del enfoque de ventas de campo. Usted aprenderá acerca de su valor y de la importancia de las percepciones del cliente, las premisas para escoger el enfoque de ventas de campo, cómo se compara este método con un enfoque centrado en el producto y los pasos de planificación, implementación y cierre para lograr un desempeño de ventas de campo de gran calidad.

Target Audience
Representantes de ventas de campo que realizan ventas personales a muchas cuentas ubicadas en territorios asignados.

Expected Duration (hours)
3.5

Lesson Objectives

Comprender a sus clientes

  • Reconocer el valor de ser percibido como un consultor.
  • Relacionar cada indicador con la pregunta apropiada para hacerse a usted mismo para determinar si requiere un nuevo enfoque.
  • Analizar los guiones en particular para determinar cómo percibe al agente de ventas el cliente.

    • ¿Por qué escoger el enfoque de ventas de campo?

  • Reconocer los beneficios de usar el enfoque de ventas de campo.
  • Analizar el uso de las premisas básicas de ventas en un escenario concreto y recomendar mejoras.
  • Aplicar el enfoque de ventas de campo en una situación en particular.

    • Fundamentos del enfoque de ventas de campo

  • Reconocer las razones para usar los pasos del enfoque de ventas de campo.
  • Aplicar los tres pasos de planificación en un escenario concreto.
  • Relacionar los pasos de implementación del enfoque de ventas de campo con sus tareas correspondientes.
  • Relacionar los pasos finales del enfoque de ventas de campo con sus tareas correspondientes.

    • Course Number:
    SALE1101