Aplicar su enfoque de ventas de campo


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
Una cualidad única de los representantes de ventas de campo eficaces es su capacidad de evaluar las necesidades de sus clientes, determinar las oportunidades de ventas y acceder a los responsables de la decisión; a menudo en una o dos visitas de ventas. ¿Parece imposible? No lo es si el profesional de ventas aplica los elementos esenciales presentados en el curso Aplicar su enfoque de ventas de campo. Este curso proporciona estrategias de ventas para cambiar la impresión que sus clientes tienen de usted, pasando de ser un simple proveedor para convertirse en un consultor de ventas abordando estos importantes factores: hacer las preguntas correctas y escuchar las necesidades del cliente, evitar las acciones que dañan las visitas de ventas, identificar las oportunidades de ventas y centrarse en los responsables de las decisiones.

Target Audience
Representantes de ventas de campo dedicados a vender a muchas cuentas ubicadas en territorios asignados.

Expected Duration (hours)
4.0

Lesson Objectives

Comunicarse eficazmente con sus clientes

  • Reconocer los beneficios de usar habilidades de escucha activa y para hacer buenas preguntas al comunicarse con los clientes.
  • Usar las técnicas para hacer buenas preguntas en un escenario en particular.
  • Relacionar las técnicas de escucha activa con ejemplos de cada una.

    • Acceder al responsable de la decisión

  • Reconocer los beneficios de acceder al responsable de la decisión durante una visita de ventas.
  • Relacionar las acciones para afrontar un obstáculo con los ejemplos apropiados.
  • Aplicar los pasos para hacer una llamada no solicitada directamente a un responsable de la decisión en un escenario en particular.

    • Valorar las oportunidades de ventas durante la visita de ventas

  • Reconocer los beneficios de evaluar la oportunidad con exactitud durante una visita de ventas.
  • Relacionar las dos preguntas de evaluación de la cuenta con sus ejemplos correctos.
  • Aplicar los pasos para colocar un enfoque de una sola visita en un escenario en particular.
  • Aplique los pasos para colocar un enfoque de varias visitas en un escenario en particular.
  • Relacionar las acciones que dificultan las llamadas de ventas con ejemplos de cómo evitarlas.

    • Course Number:
    SALE1103