Overview/Description
¿Dónde debe empezar una relación de asesoramiento de ventas en el caso de que no exista un canal definido para los productos que pretende vender? Introducirse no es suficiente. Primero, debe comprender el proceso de toma de decisiones y reconocer estrategias de venta adecuadas para cada fase del proceso. Luego, debe identificar elementos influyentes, y estrategias que generen ventajas para las personas con influencia. Este curso le ayudará a convertirse en alguien capaz de solucionar los problemas de los clientes, y no en un promotor de productos. Le ayudará a reconocer los papeles que debe asumir durante el proceso de venta, y qué influencia tienen estos papeles en cada etapa de la decisión de compra. Le ayudará a reconocer a las personas con influencia clave en el complejo proceso de ventas de las grandes organizaciones. Finalmente, le ayudará a desarrollar estrategias para ganarse a cada persona con influencia clave del proceso.
Target Audience
Profesionales de ventas a todos los niveles, gerentes de ventas, jefes de equipo, ejecutivos que desean elegir como objetivo la función de ventas para obtener un mayor rendimiento