Construir un equipo de ventas ganador


Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number


Overview/Description
Los equipos de campeonato obtienen títulos porque están compuestos por atletas talentosos que poseen la combinación correcta de habilidades, actitud y entusiasmo para salir y ganar. Los miembros de un equipo de ventas ganador también deben tener las habilidades correctas, la actitud, y el entusiasmo para tener éxito. Como jefe de ventas, ¿cómo construye un equipo de ventas eficaz? Este curso le da la respuesta presentando información y herramientas que usted puede usar para definir a su equipo de ventas e identificar las etapas del desarrollo del equipo de ventas. Usted descubrirá dónde buscar a candidatos de ventas calificados y qué buscar en los currículos recibidos. Luego, analizará los métodos para realizar entrevistas y usar una herramienta de valoración de habilidades de ventas para elegir a los mejores elementos para su equipo de ventas.

Target Audience
Jefes de ventas

Expected Duration (hours)
5.5

Lesson Objectives

Definir a un equipo de ventas eficaz

  • Reconocer los beneficios de construir un equipo de ventas eficaz.
  • Relacionar las características de un equipo de ventas eficaz con sus ejemplos correspondientes.
  • Relacionar las cuatro fases del ciclo de desarrollo de un equipo de ventas con ejemplos de las conductas de los miembros del equipo.

    • Encontrar candidatos para el equipo de ventas

  • Reconocer los beneficios de encontrar candidatos talentosos para el equipo de ventas.
  • Distinguir entre ejemplos de fuentes de contratación gratuitas y de paga.
  • Relacionar los cuatro tipos de información del currículo con sus ejemplos correspondientes.
  • Usar la información del currículo para valorar a un candidato de ventas potencial en una situación concreta.

    • Entrevistar a los candidatos del equipo de ventas

  • Reconocer los beneficios de realizar entrevistas eficaces al seleccionar a miembros para el equipo de ventas.
  • Relacionar los cinco pasos de una primera entrevista eficaz con sus ejemplos correspondientes.
  • Aplicar los cinco pasos de una primera entrevista eficaz en una situación concreta.
  • Relacionar los atributos conductuales que influyen en el éxito de los miembros del equipo de ventas con sus ejemplos correspondientes.
  • Usar preguntas conductuales para entrevistar a un candidato del equipo de ventas en una situación concreta.

    • Usar un modelo de valoración de habilidades para valorar a los candidatos de ventas

  • Reconocer los beneficios de usar un modelo de valoración de habilidades al seleccionar miembros talentosos para el equipo.
  • Relacionar los conjuntos de habilidades del modelo de valoración de habilidades con sus ejemplos correspondientes.
  • Relacionar las herramientas de clasificación del modelo de evaluación de habilidades con sus ejemplos correspondientes.
  • Usar los elementos del modelo de valoración de habilidades en una situación en particular.
  • Valorar la información de un modelo de valoración de habilidades y determinar la mejor elección para un puesto en el equipo de ventas.

    • Course Number:
    SALE1151