Fabricación de Ventas: identificar las oportunidades de ventas


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Lesson Objectives
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Overview/Description
William Penn (padre fundador de Pensilvania) dijo, "El método evita los problemas en los negocios porque facilita las tareas, evita la confusión, ahorra tiempo e indica qué hacer y qué esperar a aquellos que dependen de los negocios." Para el profesional de ventas, existe un método que le facilitará las tareas, ahorrará tiempo, y desarrollará una maquinaria de ventas predecible. Este método, llamado Fabricación de Ventas, no es una forma de vender, es una forma de pensar. No es un proceso de ventas; es un modelo para desarrollar los procesos de ventas específicos que satisfagan mejor las necesidades de su empresa. En este curso descubrirá los principios de la Fabricación de Ventas, y cómo abordar las etapas de prospección y desarrollo de negocios del sistema para asegurarse de que tiene "materias primas" suficientes para determinar la operación exitosa de su maquinaria de ventas.

Target Audience
Esta serie será útil para los participantes que inician una carrera como profesionales de ventas, y para los vendedores experimentados que tratan de llevar sus carreras al siguiente nivel. Como con todos los programas de la Universidad de Ventas, esta serie está diseñada para indicar a los participantes dónde se encuentran y desafiarlos para alcanzar un plano más alto de la excelencia profesional. Este programa preparará a los participantes para alcanzar los siguientes niveles del éxito.

Expected Duration (hours)
5.0

Lesson Objectives

La creación de un modelo de ventas eficaz

  • Identificar los beneficios de comprender los conceptos subyacentes del modelo de ventas eficaz.
  • Identificar las actividades de ventas que ilustran las realidades y los defectos de los modelos de ventas comunes.
  • Identificar ejemplos de las consideraciones de un modelo de ventas exitoso.

    • El modelo de Fabricación de Ventas

  • Identificar los beneficios de comprender el modelo de Fabricación de Ventas.
  • Identificar las acciones que ilustran los tipos de ventas considerados en la maquinaria de Fabricación de Ventas.
  • Reconocer las etapas de la fase de desarrollo de oportunidades del modelo de Fabricación de Ventas.

    • Desarrollo de oportunidades: la materia prima del éxito

  • Identificar los beneficios de usar el modelo de Fabricación de Ventas para el desarrollo de oportunidades.
  • Ordene los pasos para identificar el propio universo de contactos.
  • Aplicar los pasos para identificar el propio universo de contactos, en un escenario de ventas concreto.
  • Identificar los pasos que ilustran la manera apropiada de terminar una Matriz de puntaje de cuentas objetivo, en un escenario concreto.
  • Determinar si una Matriz de puntaje de cuentas objetivo en particular fue realizada apropiadamente.
  • Identificar las pautas de la generación de indicadores.
  • Aplicar las pautas de generación de indicadores a un escenario de ventas en particular.
  • Identificar ejemplos de requisitos de contacto de ventas que demuestren los criterios de precalificación.
  • Colocar un indicador en la escala estándar de precalificación, dada una oferta y la descripción de la necesidad del contacto.
  • Relacionar ejemplos de ventas con el momento de reciclar las oportunidades de ventas.

    • Course Number:
    SALE1421