交渉に関する必須事項: 交渉とは
概観/説明
受講対象者
予想所要時間
レッスンの目標
コース番号
概観/説明
交渉は、だれでも人生のどこかで必要になります。強力な交渉スキルは、仕事においてもプライベートにおいても、生き残るための技術になります。しかし、交渉を成功させるためには、交渉についていくつかの基本的な概念を理解しておく必要があります。交渉は、自分の要望を満たすこと、合意に達すること、他人に影響を与えること、駆け引きをすることなど、さまざまな形で表現されますが、どのように捉えるにせよ、それぞれに異なるニーズと目的を持った複数の関係者が、全員が受け入れられる解決策を見つけるために互いに協力するプロセスであると言えます。このコースでは、まず、交渉の定義と、交渉の成功に役立つ行動について説明します。次に、ビジネスの場において一般的な 2 種類の交渉、つまり分配的交渉と統合的交渉について説明します。そして最後に、さまざまな交渉スタイルについて説明します。
受講対象者
交渉のスキルを理解し、高めることを希望する個人
予想所要時間 (hours)
1.0
レッスンの目標交渉に関する必須事項: 交渉とは
交渉の成功に役立つ行動を理解する
分配的交渉と統合的交渉の特徴を区別する
特定の状況で用いられる交渉スタイルを特定する
コース番号:comm_24_a01_bs_ja