交渉に関する必須事項: 交渉の計画
概観/説明
受講対象者
予想所要時間
レッスンの目標
コース番号
概観/説明
交渉は、困難な作業であるように思われることがあるのは事実です。しかし、適切に準備しておけば、大きなストレスを感じることなく、自分と相手の両方に利益をもたらす結果を得ることができるはずです。準備をしないで交渉に臨むと、受け身的で焦点の定まらない交渉を強いられ、結局は望ましい結果を得ることができない場合があります。適切に計画することで、交渉の場で効果的な問題解決を行うために必要な方向性を打ち出すことができます。自分が達成したい成果、および相手の要望について慎重に検討することにより、円滑で実りのある交渉への道筋をつけることができるのです。受け入れ可能な条件と受け入れ不可能な条件を知ることで、相手の反論に備えることができるでしょう。このコースでは、交渉の準備をする際の主な考慮事項について説明します。また、譲歩が必要になる可能性のある状況に備える方法、および交渉による合意に代わる手段を準備し、交渉決裂ポイントを知ることで交渉をどのように円滑に進めることができるかについても説明します。
受講対象者
交渉のスキルを理解し、高めることを希望するすべての人
予想所要時間 (hours)
1.0
レッスンの目標交渉に関する必須事項: 交渉の計画
交渉の準備をする際の主な考慮事項を理解する
交渉での譲歩に備える方法を理解する
交渉での立場を強化するうえでの BATNA の役割を確認する
特定の交渉の合意可能領域を見極める
コース番号:comm_24_a02_bs_ja